Werbeagentur Kant

Suchen »
deutchnederlands
Bobs Brainstorm


Karikatuur

21 april 2009
Crisis.  Gebruikt u dat woord nog?
Het lijkt nog vaak een rem op iedere ontwikkeling.  Als een klant over de crisis begint, dan zie ik dat als een uiting dat er wat advies nodig is.  Meestal gaan de zaken wat minder of haken enkele afnemers af.  Altijd gaat het om het willen zoeken en willen vinden van nieuwe uitdagingen.

Zo ook mijn bezoek van vanmorgen.  Wat bleek?  De omzet daalt.  Vooral in de vestigingen zelf, maar toch ook wel wat op internet.  Dan wordt het interessant.  Na lang praten bleken er twee dingen belangrijk te zijn.  Het eerste was dat klanten minder actief zijn en concullega's minder doen aan werving. De totale markt lijkt hierdoor wat terughoudend.  Het tweede was, dat er eigenlijk al een half jaar geen echte vernieuwing of update van de eigen site was geweest en alleen maar de standaard reclame-campagnes.  En dat geldt eigenlijk voor de gehele branche:  Blijf zitten waar je zit.  Crisis?  We zijn allemaal bang gemaakt.

In deze situatie is het belangrijk om voorop te lopen.  Als de concurrentie stil zit, treed dan duidelijk naar buiten.  Dat doe je door je bijvoorbeeld duidelijker te profileren.  De kant krijgt dan een scherper beeld van je bedrijf en je producten of diensten.  Eigenlijk -tussen ons gezegd en gezwegen- schep je een karikatuur van je zelf. In de media (reclame of internet) word je daardoor sneller en beter herkend.  

Er zijn wel wat haken en ogen. Zo moet je beeld wel positief zijn, passen bij je product of dienst, aansluiten bij de ideeen van je klanten.  Maar vooral moet je duidelijk zijn.

Enkele voorbeelden hiervan?

  1. Beperk het aantal producten of diensten waarmee je adverteert drastisch: Een helder aanbod vergroot de kans dat klanten 'toehappen'. Allerlei nuanceverschillen tussen je producten vertroebelen de keuzeruimte.
  2. Overweeg om de markt te verruimen.  Maak het ene product aanmerkelijk duurder met alle voordelen die dat oplevert, maar biedt ook de keuze om het goedkopere te nemen.  Je versimpelt zo het aanbod en verlegt de attractie naar je goedkopere product (dat je toch al voerde).
En zo zijn er nog legio voorbeelden hoe je jezelf en je bedrijf beter, sterker kun profileren.  Daar heb je baat bij.



Ander gebrain: